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家装公司成撤店“先行军”

作为房地产的直接下游企业，家装公司承担了来自市场调控的大部分压力，卖场渠道的有效性正在接受家装公司的考验。业之峰是最早试图摆脱卖场渠道的家装公司之一。业之峰的企划经理

在接受记者采访时表示：业之峰自营的峰格汇家居，是业之峰得以独立运作其渠道建设的前提。业之峰的卖场店，在市场整体不佳的情况下，更多的将不

卖场谋求差异化经营      深圳办公家具，1800股票蹦盘 

撤店是否会成为潮流尚不可知，但卖场的动作频频却是不争的事实。其中，积极吸纳新晋品牌入驻也成为卖场防备撤店潮的手段。卖场方面认为：新晋品牌虽然认知度较低，但是其拥有充足

的后续发展力量。以志邦橱柜为例，作为外埠进京的品牌，志邦接连布局红星美凯龙、居然之家等大型卖场，并取得了不俗的业绩。除此之外，卖场差异化经营成为主流。居然之家在服务为

特色的基础上，新推“以旧换新”服务，以加固在消费者心目中的“服务特色”卖场地位。红星美凯龙则开辟新型家居卖场模式，京城第一家混合业态家居卖场即将开业。撤店的背后是卖场

拓展品牌经营，打造渠道龙头的身影。

新兴渠道成企业“新宠”

从“坐商”到“行商”，从“线下”到“线上”，对于企业而言，撤店后的渠道复兴才是企业的重要功课。在2011年之前，小区营销一直处在不温不火的地位。更多的家装公司和建材企业更

热衷于“坐”着做功课。2011年，更多的企业选择了“走出去”。阔达、业之峰将小区拓展的触角延伸至郊区;志邦将广告打进了小区的院落。2011年，阔达的“流程频道”正式上线;轻舟装

饰副总经理金波亦透露：轻舟有意拓展网络营销渠道。“触电”新兴渠道的举动不仅于此，独立店渠道成为企业脱离卖场优势地位的敲门砖。仅2011年一年，京城新建企业独立店数量近十家

，超过前两年独立店数量的总和，渠道变革一触即发。

转变中创新是必经之路

中国建筑装饰协会秘书长张仁认为：房地产的调控属于明确的市场调整行为，其动作和效应都将长期存在。为此，传统家居营销模式和家居市场格局都将发生相应的改变。主材商和家装企业

联合直接进入消费终端，企业营销走向多样化，包括“沙龙营销”、“体育营销”等多种新式营销方式正在被企业尝试。大型卖场作为具有中国特色的家居市场模式也必将经受考验，“撤店

”或许正是考验的开始。但从总体而言，家居大型卖场的存在和发展还将维持相当长一段时间，但绝不是“寡头”，而是和家居企业一起在转变营销模式、创新思维中逐步发展成熟。