就目前深圳家具一条龙服务的水平下，国内办公家具企业的产品营销方式除了

找经销商外，主要是租场地销售和通过商场、家具城销售两种方式。传统的销售

方式使经销商见风使舵，有利就来，无利则走，非常不稳定，企业掌握不了客户

资源；而租场地自销费用较高，一旦规模扩大，销售管理要占去企业过多的精力

和资金。深圳港隆家具，深圳家具厂
笔者曾在某大型办公家具企业负责产品营销，认为办公家具专业化生产、专12化

市场营销将是一个必然趋势。专业化分工的结果是使企业根据自己的技术条件，

确定自己的行业地位与角色，形成少数的主角，多数的配角格局，如：专门从事

新产品设计、开发工作的设计公司；专门从事半成品的加工、配套工作的加工厂

：专门从事家具产品的最终装配成品和树立品牌的家具制造企业；专门从事区域

家具推广营销、物流配送的总代理或总经销；专门从事家具售前、售中、售后等

销售服务工作的零售商等。
针对办公家具发展的这个趋势，笔者认为办公家具企业要注意以下几点：
一、         寻找最适合的营销模式。高档产品应注意品牌形象，通过高档次的

专卖店、连锁店或独立的门面店来运作，以直销和做工程为主(如上海的震旦)．

中档产品主要是进家居商场开设专卖店：低档的产品主要靠量，以铺点为主。当

然，结合自身产品的定位，还可开展合作营销(如互补产品的配套)、关系营销，

也可多种销售模式并存
二、         创品牌，讲信誉，不断引导潮流。消费者在购买时主要是依靠经验

和相关知识，对办公家具做优劣判断和购买决策，如选择实木办公家具时，主要

看用料是否结实、不变形，做工是否精良，油漆是否光亮、平整、均匀等，但随

着合成板、金属、玻璃、大理石、成品扣件和异形加工等新材。新技术的综合搭

配和运用，大部分消费者很难依靠过去的老经验进行判断，此时，势必转向依靠

对企业信誉和形象的认同判断，从直接性评估走向间接性评估。常见的情况是消

费者将以品牌地位和形象包装来区分家具的优劣，决定是否购买。
三、         塑造全方位的品牌形象。目前，消费者对整体办公环境的要求越来

越高，对全方位服务的需求也不断提升，与此同时，消费者购买家具正逐步从理

性到感性，从实用需求到追求心理和精神的满足，因此，塑造企业品牌、产品品

牌、服务品牌就成了办公家具企业的当务之急。为了适应消费者购买行为的变化

，要以品牌视为基本沟通工具，塑造具有生命力的品牌，加强企业营销语言的传

达力；以企业形象为基本沟通工具，建立长远价值的整体形象；综合运用整合式

行销沟通，使沟通不再是平面的而是立体的，不再是单轴的而是多轴的，要将完

善的售后服务、设计等融入营销环节。如专卖店的设计要生动，要塑造情景终端

，做到在相同主题的专卖店旗帜下，发展出多重组合的“原店”设计，以适应企

业不同家具风格款式或不同系列家具，对专卖店环境空间的需求以及不同地区商

业环境、地理位置、平面格局的个别需求。做成整店或店中店的输出模式。专卖

店作为集销售、展示与体验为一体的平台，应将设计、声像、图片与实物展示等

融为一体，一次性解决客户的问题，提供全方位的客户营销解决方案。
    总之，对于办公家具的营销，需要的是与时俱进，因地制宜。从产品的角度

，需要不断的创新和引导消费潮流；从营销渠道的角度，需要善于“借道”(如与

专业的装饰公司或设计公司捆绑)和整合资源；从品牌的角度，需要实施全方位的

晶牌管理，通过系统运作，塑造情景，活化终端，进而不断“赢销”市场