龙年家具怎么样呢？

 “一种是‘定牌生产’,即一个国内商家委托国外工厂生产指定品牌产品，厂家

按照该商家的要求生产指定档次的产品。”在这种情况下，国外厂家只对自己的

品牌产品提供质量担保，对于非厂家品牌并不负责，而如果国内商家在价格上进

行控制，比如要求国外厂家降低成本生产，那产品质量自然也会相应降低，从而

与厂家原牌产品存在多方差异。这些产品虽然有进口之实却没有真正欧美市场上

那些家具的高品质。深圳办公家具

另一种就是像达芬奇一样的“贴牌生产”。国外的公司先给国内的家具厂下订单

，只是代工，不贴牌。然后国内这几十家厂家，用国内的材料，请国内的设计师

，还有国内的工人，做好后，就将家具，按照指定的要求，送到保税港区。然后

这些公司再根据全国各地卖场的需要，进行调货，出货前，贴上国外的标签。

“这样原价只有几千元的家具，转身就变成了几十万，甚至上百万的家具了。”

宣传环节：大打三张牌造势

第一步：大打“原生态天然进口林木”这张牌。

“物以稀为贵，木头这东西，经过打磨成家具后，再精明的人，也识别不出来，

材料来自哪里。意大利、美国、加拿大天然林场，都是我们的‘产地’,当然这

个‘产地’要打上引号哦”。沈先生笑道。

每个公司都有专门的策划部，专门负责制作一些视频，上面播放着加拿大、意大

利这些天然林场，风光优美。反复播放，让消费者形成确实是好东西、贵得值得

的潜意识。

第二步：大打“国外名师设计”这张牌。

家具设计一旦和国外设计师挂上了钩，就产生了质的飞跃。策划部的工作人员，

会想尽办法，将各款家具安上国外设计师的名号。

“这款是给瑞典王室设计的，那款又是给荷兰王室设计的，图片美伦美奂，勾起

消费者的购买欲。”

第三步：宣传也请外国人，很有腕儿的感觉。

“请外国人就是抓住国人存在崇洋媚外的心理。随便请个外国人，西装革履一站

，一脸严肃，就给人很有腕儿的感觉。”

“有了以上几个步骤，我们一套家具，可能成本只有一千多两千，立即可以上涨

到十几二十万元。”

销售环节：有钱人多的去了 和消费者打心理战

“现在中国一些有钱人，特别爱攀比。就像买进口豪车一样，你买那车，我非要

买，加价30万元，我都要买下。”沈先生说道，“所以，很多时候，高端家具就

是在和消费者做心理游戏。”

正如达芬奇家具一样，买得起的人一掷都是几十万、几百万。根本不在乎多几万

少几万，或者打9折还是8折。

甚至很多时候，价格越高越能标榜自己的身份，更能吸引那些有钱有权的人。

“豪华家具卖场，你以为真的是买家具的地方吗，错了！是秀场，是交换场，是

虚荣心得到满足的地方。”沈先生总结。

质量保证：和普通家具一样，会起毛会掉漆

虽然达芬奇家具曝出了伪造产地的黑幕，但是质量上似乎并没有被诟病。

沈先生解释说：“其实高端家具的质量方面普遍来说还是优于普通家具的，虽然

这和它的卖家并不成正比。”

“家具的使用寿命和空气湿度、消费者的保养程度等有关系，并不是说几千块的

家具出现的毛病就不会出现在几十万、几百万的家具上面。照家具行业的规则来

看，一件家具在使用三四年后，如布艺沙发起毛、木质家具掉漆等情况的出现，

都是很正常的。”

生存之道：三月不开张，开张吃三月 利润接近900%

很多消费者都在质疑，常常看到那些价格高昂的高端家具生意冷清，在竞争如此

激烈的家具市场是如何生存下去的呢？

“须知成本其实很低，利润非常非常高。三月不开张，开张吃三月，就是这样的

。”

拿5000元左右的普通家具来说，利润大概在30%。每天卖三件，一月近百件，也

不过15万元左右。

但是豪华家具，标价50万元的，利润接近900%，即45万元。大家可想象一下，只

要每月卖出一件，相当普通家具卖场三个月的利润总和。根本无需担心这些高端

家具的生存空间。